Heb je het gevoel dat je al van alles hebt geprobeerd, maar nooit écht de juiste snaar hebt geraakt voor een fatsoenlijke omzet? Dat je telkens weer vol nieuwe ideeën begint, maar het resultaat achterblijft? Dit is hét moment om het anders aan te pakken.
In dit blog laat ik je zien hoe je de ervaring die je tot nu toe hebt opgedaan met je bedrijf, kunt inzetten voor een nieuwe start, waarbij je niet opnieuw begint, maar je ervaring optimaal inzet voor een aanbod waar zowel jij als je ideale klant van smullen.
Om dit goed aan te pakken, wil ik je eerst even meenemen in de groeifases van je bedrijf. Het is belangrijk om te begrijpen in welke fase jouw bedrijf zich bevindt, zodat je gericht kunt werken aan de groei en ontwikkeling ervan.
Dit zijn de 5 groeifases van je bedrijf
- Experimentele fase: In de start-upfase, ook wel bekend als de experimentele fase, bevindt een bedrijf zich in de beginfase van zijn bestaan. Hier staat het testen van ideeën en concepten centraal, om te kijken of er potentie is voor groei. Vaak is er nog weinig structuur en zijn de financiële middelen beperkt.
- Ervaringsfase: Na de start-up fase komt de groeiende fase, ook wel de ervaringsfase genoemd. In deze fase begint het bedrijf langzaam maar zeker te groeien en worden er meer klanten aangetrokken. Er wordt meer ervaring opgedaan en er ontstaat meer stabiliteit binnen het bedrijf.
- Funderingsfase: De uitbreidingsfase, ook wel de funderingsfase genoemd, is de volgende stap in de groeifases van een bedrijf. Hier gaat het bedrijf zich focussen op het vergroten van de markt en het uitbreiden van het product- of dienstenaanbod. Er wordt geïnvesteerd in de fundering van het bedrijf, zoals het verbeteren en automatiseren van processen.
- Opschaalfase: In de volwassenheidsfase, ook wel de opschaalfase genoemd, is het bedrijf uitgegroeid tot een volwassen organisatie. De focus ligt hier op het verder optimaliseren van processen en het opschalen van de activiteiten. Het bedrijf is stabiel en heeft een stevige positie in de markt veroverd.
- Vernieuwingsfase: Tot slot is er de vernieuwingsfase, waarin het bedrijf te maken kan krijgen met een afname in groei of zelfs een terugval. Hier is het belangrijk om te kijken naar vernieuwing en het heruitvinden van het bedrijf, om zo weer een nieuwe expermientele fase in te gaan. Het is een cruciale fase waarin het bedrijf moet blijven innoveren en zich aanpassen aan veranderende marktomstandigheden.
Waarom je het gevoel hebt dat je de plank steeds mis slaat
Het is belangrijk om jezelf eerst een hart onder de riem te steken. Het gevoel dat je de plank steeds mis slaat, kan ontstaan doordat je misschien niet direct succes hebt met een bepaald aanbod. Het kan zijn dat je meerdere keren nieuwe ideeën hebt uitgeprobeerd en telkens weer in de experimentele en ervaringsfase belandt, zonder echt een stevig fundament voor je bedrijf te kunnen leggen. Het gevoel van falen kan overheersen, terwijl je eigenlijk al veel bereikt hebt.
Misschien geef je je jezelf de schuld van een gebrek aan focus en heb je het gevoel dat je veel verder had kunnen zijn. Het advies om te focussen op één aanbod kan strategisch slim zijn, maar als je steeds nieuwe ideeën krijgt, is het lastig om vol overtuiging je oude aanbod te blijven verkopen. Vaak kun je niet anders dan weer iets anders aanbieden, ook al voelt dit strategisch niet slim.
Ondanks alles, voel je de geweldige kwaliteiten die je in huis hebt en begrijp je niet waarom je nog geen wachtlijst aan klanten hebt. Ik wil je vragen om toch nog een keer open te staan voor het idee om opnieuw te beginnen bij de experimentele fase. Deze keer met het idee dat je het allerbeste van jezelf gaat geven en al je ervaring bundelt tot een droomaanbod. Blijf geloven in jezelf en blijf werken aan je dromen, ook al lijkt het soms alsof je de plank steeds mis slaat.
Durf groter te dromen
Als je lijkt op mijn ideale klant (en mezelf in het verleden) heb je niet alleen heel veel ideeën, maar ook verschillende kleine producten en verschillende ideale klanten. Dit kan op 1 website zijn, maar vaker zie ik twee of drie verschillende websites. Dit is zo gegroeid door de vele dingen die je kunt en die op je pad gekomen zijn. Al die verschillende dingen hebben je rugzak gevuld met veel waardevolle tools. De kunst is om de pareltjes te vangen en die te combineren tot 1 fantastisch aanbod. Dit kon niet eerder in je leven, omdat je de ervaring nodig had om op dit punt te komen.
Nu wil ik je uitnodigen om groter te dromen. Veel van mijn klanten denken klein. Ze bieden alleen dingen van minder dan 2000 euro. En als het bedrag al zo hoog is, dan doen ze daar een heleboel voor. Bijvoorbeeld een jaar lang een klant begeleiden met heel veel sessies. Ik zeg niet dat je perse een groot aanbod moet maken en zeker niet dat je het nu al gelijk moet proberen te verkopen. Wel wil ik je uitnodigen om te dromen over een aanbod van 10.000 euro of meer. En in dit aanbod doe je alleen wat je het allerliefst doet met je klanten. Waarschijnlijk voelt dit heel oncomfortabel en geloof je niet dat dit ooit mogelijk is. Dat hoeft voor deze oefening ook helemaal niet.
Voor mij werd het dit: Waar ik graag naartoe zou groeien is een jaartraject van 30.000 euro, waarin ik 5 keer per jaar een ochtend spar met mijn klant. Daarnaast heeft ze toegang tot mijn coaching via Telegram, zodat ze tussendoor vragen kan stellen niet hoeft te wachten op haar volgende afspraak als ze vastloopt. 1 keer per jaar organiseer ik een live-masterminddag voor mijn klanten en ex-klanten.
Wat zou een droomaanbod zijn voor jou? Wat is de reden dat je bepaalde keuzes maakt? Elke keer als je twijfelt of wat in je opkomt waardevol genoeg is, mag je jezelf bedanken voor deze waarschuwing en deze naast je neerleggen. Als je dit lastig vindt: ik bedenk heel graag een droomaanbod voor mijn klanten. Zo hebben we een startpunt om mee te werken en wordt het patroon van rondjes draaien in je hoofd doorbroken. Je leest alles over hoe ik dat doe op deze pagina.
Hoe gebruik je je ervaring als springplank?
Het begint met jezelf en aantal Kruitsche vragen stellen. Van alles wat je tot nu toe hebt gedaan, wat doe je echt het leerliefst? Met welke klant was dat? Één voorbeeld is voldoende om verder mee te werken. Wat laat je los? Wat zou je liever niet meer doen of die je eigenlijk al niet meer, terwijl het wel op je website staat? Waar duurt je niet te kiezen voor 1 klant, omdat je bang bent voor te weinig inkomsten of impact?
Op deze manier zet je je opgedane ervaring in als springplank om te ontdekken waar de volgende fase van je bedrijf om draait.
Het kan lastig zijn om dit soort vragen in je eentje te beantwoorden. Voor de leden van mijn Facebookgroep organiseer ik één keer per maand en sparsessie. Je bent van harte welkom, onderaan dit blog vind je de link naar mijn Facebookgroep.
Hoe vermijd je dat je zelf de bottleneck vormt voor je bedrijf?
Ik weet niet hoe ik dit aardig kan brengen, dus ik val met de deur in huis. Het blijven draaien in rondjes in je hoofd is de grootste bottleneck in je bedrijf. De enige manier om dit te doorbreken is een keuze maken en er voor gaan. Het risico bestaat inderdaad dat je opnieuw de plank mistlaat, maar die kans kun je wel minimaliseren.
Conclusie: Tijd om het anders aan te pakken
Het zelf blijven doen en geen hulp inschakelen heeft je gebracht tot waar je nu bent. Met een goede business mentor kun je al je ervaring in korte tijd omzetten in een geweldige herstart van je bedrijf. Met een droomaanbod, geweldige idealer klant en een uitdagende prijs voor je aanbod, creëren je de focus die je nodig hebt voor de volgende fase. Ik ben die mentor graag voor je. In twee stappen kom je snel vooruit. Word lid van mijn Facebookgroep en vul het intakeformulier in. Hiermee maak je al heel duidelijk wat voor jou belangrijk is in de volgende fase van je bedrijf.